라쿠텐 이치바에서 성공적인 상품 판매의 핵심은 ‘상품명’에 있습니다. 검색 노출과 매출을 좌우하는 최적의 상품명 작성법과 일본 온라인 쇼핑몰 운영 전략을 살펴봅니다.
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라쿠텐 이치바, 상품 노출의 시작은 ‘상품명’에서
라쿠텐 이치바에 입점했다면 이제 본격적으로 상품을 알리고 판매를 시작해야 합니다. 일본 온라인 쇼핑 시장에서 우리의 상품을 구매해 주는 사람들은 바로 라쿠텐 회원들입니다.
라쿠텐이 공개한 ID 수는 이미 1억 개를 초과했습니다. 일본 인구가 약 1억 2천만 명임을 고려하면, 사실상 국민 대부분이 라쿠텐 계정을 가지고 있다고 볼 수 있습니다. 물론 중복 계정도 있겠지만, 라쿠텐의 영향력이 얼마나 큰지 알 수 있는 대목입니다.
그렇다면, 어떻게 해야 이 엄청난 회원들에게 우리의 상품을 효과적으로 알릴 수 있을까요?
라쿠텐 이치바는 ‘레드오션’이다!
많은 분들이 생각하는 것처럼 단순히 계정을 만들고 상품을 올린다고 해서 자동으로 매출이 발생하지는 않습니다. 라쿠텐에 따르면 출점 점포 수는 약 5만개(2025년 2월 기준)이며, 지금은 더 늘어났습니다. 즉, 수만 개의 점포와 경쟁해야만 비로소 상품이 노출될 수 있다는 뜻입니다.
상품의 경우도 경쟁이 치열합니다. “한국 화장품(韓国コスメ)”을 검색하면 5만 개 이상의 상품이 노출됩니다. 하지만 실제로 1페이지, 2페이지에 노출되는 상품은 100개 미만입니다. 결국 상위 2% 안에 들어야만 소비자에게 선택 받을 가능성이 높아집니다.
상품명은 단순하면 실패한다
라쿠텐에서 가장 중요한 요소 중 하나가 바로 상품명 설정입니다. 만약 상품명을 단순히 브랜드명과 제품명만 적는다면, 검색 결과에서 노출될 가능성은 매우 낮습니다. 예를 들어 “OO 브랜드 키친타올 걸이”처럼 입력하면 고객이 접근할 수 있는 검색 키워드가 제한됩니다.
반대로, 관련 키워드를 최대한 활용해 상품명을 구성하면 상황이 달라집니다.
예:
【ポイント5倍】キッチンペーパーホルダー 片手で切れる 組み立て不要 | キッチンペーパー ホルダー ケース 吸盤 収納 ステンレス
이처럼 최대 127자까지 허용되는 상품명에 연관 키워드와 마케팅 문구를 함께 넣으면 검색 유입 가능성이 올라갈 수 있습니다. 다양한 키워드를 활용하는 것이 중요합니다.
중요한 것은 ‘데이터 기반 키워드’
그렇다고 해서 무조건 길게만 쓰면 되는 것은 아닙니다. 라쿠텐 상품명은 반드시 실제 검색 서제스트(추천 키워드)를 기반으로 해야 합니다.
예를 들어 “キッチンペーパーホルダー(키친페이퍼 홀더)”라고 입력하면 라쿠텐 검색창에 자동으로 다양한 키워드 조합이 나타납니다. 이 추천어들은 소비자들이 실제로 많이 검색하거나 구매한 단어일 가능성이 큽니다.
따라서, 무작정 내 생각대로 키워드를 넣는 것이 아니라 데이터와 근거에 기반해 상품명을 구성해야 합니다. 또한 서제스트는 계절이나 트렌드에 따라 바뀌므로, 주기적으로 확인하고 구글 검색 트렌드까지 함께 살펴보는 것이 좋습니다.
라쿠텐 이치바는 단순히 상품을 올리는 것만으로는 성공할 수 없는 경쟁이 치열한 시장입니다. 성공의 첫걸음은 바로 상품명 전략에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다.
- 상품명에는 반드시 핵심 키워드와 연관 키워드를 포함할 것
- 라쿠텐 서제스트와 실제 데이터에 기반할 것
- 트렌드 변화를 반영해 지속적으로 수정할 것
이 과정을 통해서만 수많은 경쟁자 속에서 우리 상품을 소비자에게 노출시킬 수 있습니다.
“라쿠텐 이치바 1페이지 공략! 상품명(SEO)을 노려라”에 대한 1개의 생각